Predaj môže prebehnúť aj rýchlo...

Najmä ak je to nehnuteľnosť "AAA". Čo to je za označenie?

V základných rysoch existujú 3 kritériá na hodnotenie ponúkanej nehnuteľnosti:

• Lokalita – "A" v tomto prípade značí poloha na žiadanej lokalite
• Stav – "A" značí bez nutnosti prerábky, priamo k nasťahovaniu
• Cena – "A" v tomto prípade značí, že cena zohľadňuje prvé dve kritériá

Lokalitu pri nehnuteľnosti nezmeníme, ale môžeme zmeniť ďalšie dve kritériá. Každý jeden nedostatok v stave nehnuteľnosti negatívne vplýva na predajnú cenu. Samozrejme, dobre predať sa dajú aj nehnuteľnosti v pôvodnom stave, ale nedostatky, či už v právnom stave nehnuteľnosti alebo v jej technickom stave, sa zákonite premietnu do predajnej ceny smerom nadol.

Jej predajnú cenu môžeme navýšiť aj jednoduchými úpravami, ako je vypratanie "skladov", vymaľovaním, opravou drobných nedostatkov typu rozbitá lampa, vypálená žiarovka, vypadávajúca kľučka, proste všetkého čo naznačuje, že o nehnuteľnosť je dobre postarané, že "nedožíva".

No a nakoniec to najdôležitejšie, nastavenie ceny. To tretie "A" musí zohľadňovať lokalitu a stav.

Na to nestačí pozrieť do konkurenčných ponúk. Na to nestačí rozhodnutie "toľko potrebujem, toľko chcem". Nestačí vedieť, za koľko predal sused. Pretože každá nehnuteľnosť je originálna.

V priebehu jedného roka nám na stôl príde 200-300 cenových ponúk. Niektoré sú akceptované predávajúcimi, niektoré nie. Vieme, koľko sú predávajúci ochotní za každú nehnuteľnosť dať. Lebo to robíme opakovane, systematicky, profesionálne. Ako v športe, každý si môže ísť zahrať futbal, ale nikdy to nebude na úrovni profíkov.

Neskúšajte to zbytočne, najpravdepodobnejšie sa popálite – buď predáte pod cenu, alebo sa bude predaj naťahovať a nakoniec bude výsledok rovnaký – predaj pod reálnu cenu.

Navyše, po profesionálnom nastavení ceny ide nadstavba, ktorú mnohí podceňujú:

• nastavenie marketingovej a obchodnej stratégie,
• vypracovanie profesionálnej prezentácie nehnuteľnosti,
• priame oslovovanie potenciálnych kupujúcich, ktorí sa zaujímali o obdobné nehnuteľnosti v minulosti,
• široká inzercia a propagácia na portáloch, sociálnych sieťach,
• kvalifikovanie potenciálnych kupujúcich,
• profi obhliadky nehnuteľností, kde potenciálni kupujúci dostanú všetky potrebné podklady a informácie, kde im bude ponúknutá možnosť financovania kúpy,
• bezpečný prevod nehnuteľnosti a kúpnej ceny,
• odovzdanie nehnuteľnosti s protokolom, prepis energií,...
• dôkladné poznanie procesov, dĺžky lehôt, rezervačné zmluvy, kúpnopredajné zmluvy, záložné zmluvy, vinkulácie, notárske úschovy, ako naložiť s ťarchami na nehnuteľnosti... Pri tom všetkom sa môže kopa vecí zamotať, môže na nich predaj zlyhať. Nie však pokiaľ Vás zastupuje kvalitná realitná kancelária.

A to všetko je zahrnuté v provízii pri skutočne kvalitnej realitnej kancelárii.

A že to zvládnete aj sami? V tom prípade máte k nám dvere otvorené ako maklér/maklérka!

Bezpečný predaj nehnuteľnosti za najvyššiu možnú cenu nie je naozaj iba "brnkačka".

Sme pripravení poskytnúť Vám komplexné služby na kľúč, už jedenásty rok!

Miroslav Švehla, majiteľ UPgreat NAMAX